西点fab销售法则
西点FAB销售法则是指 特征（Features）、优势（Advantages）、利益（Benefits）的缩写，是一种广泛应用于产品介绍和销售过程中的说服性演讲结构。该法则帮助销售人员从三个层次分析产品，并向客户展示其价值，从而促进销售成交。具体应用如下：
特征（Features）
这是产品的基本属性，包括规格、设计、质量、功能、颜色、材料等。
介绍产品时，首先要清晰地向客户展示这些特点，帮助他们形成对产品的基本印象。
优势（Advantages）
这些是产品或服务的独特之处，也是它们相对于竞争对手的优势所在。
销售人员需要详细分析产品的特点和属性，找出它们在市场上的独特之处，并展示产品如何满足客户需求和问题。
优势可以是实用的，也可以是情感上的，目的是突出产品的卖点。
利益（Benefits）
这是将产品的优势转化为对客户的实际好处的过程。
销售人员需要了解客户的需求和问题，并将产品或服务的优势与这些需求和问题相对应，以确定产品或服务如何帮助他们解决问题或满足需求。
这一步需要详细地分析客户的情况，找出他们可能关心的问题，并展示产品如何解决这些问题或提供这些好处。