定价策略的文献综述

定价策略的文献综述

关于文献综述中定价策略的部分，以下是一些关键点的整理：

定价策略的重要性

定价策略是企业营销组合策略的重要组成部分，直接关系到企业的利润和市场份额。

定价策略的理论基础

新产品定价策略：包括取脂定价法（撇脂定价）、渗透定价法和满意定价法。

心理定价策略：利用消费者的心理特点进行定价，如价格结尾数字的选择。

折扣定价策略：通过提供折扣吸引顾客。

组合定价法：结合产品、服务和其他营销组合元素进行定价。

区域定价法：根据地理位置或区域市场特点进行差异化定价。

定价策略的实施条件

实施差别定价的条件包括：

企业为价格制定者，而非市场价格的接受者。

各个细分市场表现出不同的需求程度，即需求弹性不同。

高需求弹性的市场可以设定较低价格，低需求弹性的市场可以设定较高价格。

防止通过高价转售产品，确保竞争者无法以低价竞争。

研究趋势

研究趋势由一般商品定价向具体商品定价转变，由静态定价向动态定价转变。

动态定价策略考虑竞争环境、消费者策略行为和决策者的风险偏好。

双渠道定价策略研究，考虑线上和线下渠道的定价差异。

逆向物流定价策略，考虑产品退货和回收的定价问题。

绿色定价策略，考虑环保因素对产品定价的影响。

应用实例

旅游景区定价：考虑景区性质、旅游季节性和外部因素如旅游者自身因素、政府政策的影响。

微电网电能质量管理：分析电能质量问题的来源和微电网特性，总结控制策略。

供应链定价与返利优化：考虑供应链协同、市场了解和金融组织介入，优化返利策略。

以上信息整理自提供的参考信息，涵盖了定价策略的理论基础、实施条件和研究趋势。